Vente d'enseignes au néon hors ligne : défis et réflexions, un début anticipé
En tant que fabricant d’enseignes au néon basé aux Pays-Bas, j’avais hâte d’explorer de nouveaux canaux de vente après la pandémie. Mon partenaire a trouvé un marché à grande échelle et a réservé un stand de 2 mètres, me remplissant d'impatience pour l'événement à venir.
Des défis inattendus
Cependant, en arrivant au marché, j'ai découvert qu'il s'agissait d'un immense marché aux puces européen où les clients devaient payer un droit d'entrée. C'était loin de ce que j'avais imaginé, car je m'attendais au départ à un marché de détail destiné aux consommateurs réguliers où je pourrais facilement présenter et vendre mes créations en néon.
Face à ce défi, j'ai pris conscience de la nécessité d'adapter ma stratégie. J'ai soigneusement sélectionné quelques enseignes au néon uniques et économiques et préparé du matériel promotionnel pour présenter aux clients le savoir-faire et la signification culturelle des enseignes au néon.
Une expérience hors ligne stimulante
Le jour de l’événement, j’ai accueilli chaque client avec enthousiasme, répondu patiemment à leurs questions et recommandé activement mes produits. Cependant, les choses ne se sont pas déroulées comme prévu. En raison du manque d'espace et des conditions météorologiques, mes enseignes lumineuses ne pouvaient pas afficher pleinement leur charme et les clients étaient plus enclins à acheter des articles d'occasion bon marché.
Finalement, l’événement hors ligne a donné des résultats décevants, avec seulement quelques pièces vendues. Je me suis senti déçu et frustré, mais j'ai également reconnu cela comme une expérience d'apprentissage précieuse qui m'a permis de mieux comprendre le marché hors ligne.
Réflexion profonde
A travers cet événement, j'ai profondément réfléchi sur mes lacunes :
- Étude de marché insuffisante : je n'ai pas réussi à rechercher au préalable le type de marché cible et les besoins des clients, ce qui a conduit à un mauvais choix d'emplacement.
- Préparation inadéquate : je n'ai pas réservé de stand intérieur et je manquais d'électricité et de matériel promotionnel, ce qui a affecté l'effet d'affichage du produit.
- La stratégie de tarification des produits doit être ajustée : sur un marché aux puces, le prix des enseignes au néon manquait de compétitivité par rapport aux autres produits.
Perspectives d'avenir
À l’avenir, je continuerai à améliorer mes produits et mes créations et à formuler des stratégies de vente plus efficaces. Je serai également plus prudent dans la sélection des événements hors ligne et je ferai des préparatifs minutieux pour obtenir de meilleurs résultats.
Partage d'expérience
Pour les autres fabricants d'enseignes au néon qui souhaitent essayer la vente hors ligne, je suggère :
- Bien comprendre le marché cible : choisissez le bon type de marché et développez des stratégies de vente adaptées au groupe de clients cible.
- Soyez bien préparé : assurez-vous que le lieu, la présentation des produits, le matériel promotionnel et d’autres aspects sont bien préparés.
- Formuler une stratégie de tarification raisonnable : Tenez compte du pouvoir d’achat du marché cible et développez une stratégie de tarification compétitive.
J'espère que mon expérience pourra aider d'autres fabricants à mieux mener des activités de vente hors ligne.
Conclusion
Bien que cet événement de vente hors ligne ait été un défi, il m'a également apporté des leçons et des expériences précieuses. À l'avenir, je continuerai à apprendre et à grandir, en améliorant constamment mes produits et services pour offrir aux clients une meilleure expérience.
